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女性美容消费心理共性有哪些?

分类:宏强资讯
发布时间:2014-02-18

女性美容消费心理共性有哪些?虽然女性朋友的想法是很难捉摸的,但是女性在消费过程中总是有一定的共性的,美容院只有了解这些共性,才能让美容院成功经营下去,下面就由宏强小编为大家介绍下女性美容消费心理共性,希望对大家有一定的帮助。

女性美容消费心理共性

和男性相比,女性生理构造与心理情感更加的复杂,在消费动机与行为上具有更多的不可捉摸性,男性在消费方面比较理性,产生消费行为时较多地强调产品的物理属性,而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”,如家具、电器等。女性在消费欲望上多受直观感受、购买环境气氛的影响,容易因某种说不清道不明的感觉而产生购买行为。如当她们走进美容院,偶然看见美容师给一位模特或顾客做美容示范,化妆品的芬芳气味和护理后的良好效果,都能对她们产生一种很强的吸引力,进而引发消费动机,产生消费行为,这种行为往往是突如其来的冲动。

虽然女性在消费动机方面具有非理性的、突如其来的特点,但在转化为具体行动的过程中,价格仍往往成为行为的绊脚石,即多数情况下价格仍是影响消费结果的重要因素,不过每个消费者对价格的敏感程度都会因其所处的境况而异,很难想象一位消费者会在一家简陋陈旧的美容院花更多的钱来消费高档产品。因此,从这个意义上来说,美容院经营的产品和服务定位应当与自身的形象相匹配。

现代消费心理学研究表明,在品牌社会中,人们可能从一个人所使用的品牌以及对不同品牌的喜好等方面来判断他的个性,而每个人对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合“自我形象”、他们只会购买有助于加强自己形象的品牌或服务。例如,一个高级白领女性的手袋中不可能出现抵挡品牌的身影,也不大可能在一家三流的美容院里接受皮肤护理。因此,了解女性消费者的价值观有助于理解她们的消费行为和心理,并能起到引导对方消费的作用。

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